• 展示会出展担当者さまへ
• 新着情報
• 展示会出展で成果を獲得していただくための「サポートサービス」

メールアドレス・会社名の入力で PDF ファイルがダウンロードいただけます。

お気軽にお申込ください。お申込はこちらへ。

すべての企業は収益確保、収益アップのために日々企業活動を営んでいます。企業が収益を生み出す源泉は、提供する製品・技術・サービスであり、その製品を購入し、技術・サービスに対価を支払ってくれるお客さまです。業種・業態・企業規模に関わらず、企業として継続的に発展していくためには、常に新しいお客さま（新規顧客）を獲得していくこと（集客活動）が必要なのです。

このサイトは、B to B 企業・生産財メーカー、なかでも特に営業予算・営業資源が限られた中小企業さまに向けて、重要な顧客獲得機会である「展示会」を最大限有効に活用するために、今の時代に適したやり方・考え方を知っておかなければならない基本ノウハウとして紹介するものです。

B to B 企業・生産財メーカーにとって、展示会は重要な集客・新規顧客獲得の機会です。特に営業予算・営業資源の限られた中小企業にとって、展示会を有効に活用することが大変重要であり、専門展示会出展によって新規顧客獲得という最終的な成果を勝ち取るためには、展示会とは何か、来場者は何を目的として展示会場へ来るのか、展示会を有効に活用するためには何をしなければならないのかを知らなければなりません。その上で展示会最終日までではなく、顧客を獲得するまでに何をしなければならないのかを考え、適切な予算配分を決め、展示会までの準備期間・展示会会期中・展示会終了後の各ステップにおいてしっかりとした計画・目標をたて、やるべきことを適切な方法で着実に実施していくことが必要なのです。

展示会という有効な顧客獲得機会を最大限に活用して、新規顧客獲得という成果を勝ち取るために、このホームページがヒントとなりお役に立てれば幸いです。

•  システムブース設営事例に、3月に開催された「PV EXPO 2010」にご出展された2社さまの事例を掲載させていただきました。ブース設営費用もご紹介しています。

「ブース設営事例」へ

• システムブース設営事例に、1月に開催された「フォト二クスジャパン2010」にご出展された2社さまの事例を掲載させていただきました。ブース設営費用もご紹介しています。

「ブース設営事例」へ

• 展示会出展社が避けては通れないブース設営。大手企業が多数出展してくる大規模な展示会に 1小間・ 2小間のスペースで出展される企業さまに向けて、弊社が推奨するブース設営を自社でシステムを保有することにより低コストでご提供できるようになりました。展示会事務局のパッケージブースより低コストでクォリティの高い新しいブース設営の選択肢として、是非ご検討ください。

「低コストシステムブース設営サービス」へ

• 2009年6月配信分より「情報提供メール」のバックナンバーの掲載を開始しました。

 「情報提供メール バックナンバー」へ

• ユーザー事例にブース設営をお手伝いさせていただいた「角小間　1小間」のブース施工例をアップしました。 1小間・2小間で展示会へ出展される企業さまへの弊社の提案を、実際の事例としてできる限り詳細に説明しています。また、弊社がお手伝いさせていただいた項目ごとに費用も公開していますので、ブース設営コストの参考にしてください。

「角小間 1 小間のブース施工例」へ

• B to B 企業の情報発信ツール・集客ツールとして営業活動効率化ために重要な役割を果たすホームページの活用ノウハウを公開するサイト「B to B 企業のための ホームページ活用サポートサイト」をオープンしました。

「B to B 企業のための ホームページ活用サポートサイト」へ

• ユーザー事例紹介ページを新設しました。最初にご紹介させていただく事例として、弊社の「展示会出展アドバイスサービス」をご活用いただき、初めて展示会に出展されたD-culture 株式会社様に展示会出展を終えられたご感想や成果、初めて展示会に出展される出展社様へのアドバイスなどをインタビューさせていただきました。

「ユーザー事例紹介（D-culture 株式会社様）」へ

• 弊社は、B to B 企業 特に人的営業資源・実際の営業予算に限りのある中小企業さまへ、低コストで有効な WEB システムの導入とホームページを「集客ツール」、「顧客・見込顧客へのフォローアップツール」、「コミュニケーションツール」として活用されることを提案してきましたが、システム提供とホームページを効果的・効率的に活用するためのサポートサービスをパッケージ化した「NET de 集客」サービスの提供を本格的に開始しました。

「NET de 集客」導入ガイドへ

• 経営者・営業マネージャー向けホームページ活用ノウハウ集 「B to B 企業のための ホームページから見込顧客を獲得する方法」を新たに作成、無料プレゼントを開始しました。メールアドレス・会社名の登録で PDF をダウンロードいただけます。是非、ご活用ください。

 

メールアドレス・会社名の入力で PDF ファイルがダウンロードいただけます。

お気軽にお申込ください。お申込はこちらへ。

• 展示会基本ノウハウ集限定公開だった「初めての展示会、1小間・2小間の出展ノウハウ」を加筆修正してホームページにアップしました。初めて展示会へ出展される企業の担当者さまには、是非知っておいていただきたい「コストを抑えて成果をあげるノウハウ」です。

「初めての展示会、1小間・2小間の出展ノウハウ」へ

インサイドは展示会に出展される・出展を検討されている B to B 企業さま、特に出展に関する業務を専任で担当する人的営業資源を持たない中小企業さまのために、最終的な展示会出展の成果を効率よく獲得していただくための「サポートサービス」・「代行サービス」を提供しています。

これらの「サポートサービス」・「代行サービス」をご提供しようと考えたのは、ある地方自治体の産業振興・取引促進ご担当者さまの話を聞いたことがキッカケでした。その自治体では、展示会出展費用の 50 ％を補助し共同出展ブースを希望企業へ提供しています。さらに、出展されるものづくり企業の社長さまに展示会終了後のフォローアップセミナーなども開催されています。

しかし、ほとんどの出展企業の社長さまは大変お忙しく、「展示会に出展するだけでも大変なのにフォローアップなんてできないよ」という反応なのだそうです。そんな中、あるものづくり企業の社長さまが担当者さまのアドバイスにより、展示会で獲得した見込顧客へのフォローアップを実行され新規取引先を獲得して、なんと前年比 180 ％という大幅な売上アップを達成されたそうです。 この話をお聞きした時には正直驚きました。何に驚いたかというと、忙しくて見込顧客フォローができない企業さまが大多数ということに驚いたのです。

担当者さまによると、出展料の補助があるとはいえ、数十万の出展費用を出して展示会に出展する企業は基本的に大変忙しい企業であり、現状の受注だけで手一杯な状態だということなのです。 また「ものづくり企業」の職人気質も営業活動に積極的でないひとつの要因だということです。

とてももったいない話です。せっかく営業予算（出展費用）を使って展示会に出展しても、見込顧客フォローをしないのでは効果が激減してしまいます。集客と見込顧客フォローは将来の企業の売上を確保するために必要な活動であるにも関わらず、それを担当する人的営業資源がないばかりに、将来を支えてくれるかもしれないお客様をみすみす逃しているようなものではありませんか。

「見込顧客フォローを実施しようと思えば、月数万円程度の費用から出来るのに」

そこでこのような中小企業さまに、「顧客フォロー・見込顧客フォローをサポートするサービス」を提供しようと考えたのです。 ここでの「顧客フォロー・見込顧客フォローサポート」とは、実際の営業活動を代行するものではありません。ホームページやフォローアップメールを利用した情報提供とコミュニケーション構築によって、見込顧客から「是非具体的な話を聞きたい・見積がほしい」というお客様を見つけ出すところまでです。 つまり、見込顧客からの問合せをもらう＝営業案件を獲得するところまでをサポート・代行するのです。

顧客フォロー・見込顧客フォローは、長期的に継続して実施する必要があります。ですから、現実的に可能な範囲内の費用で実施できる方法を選択することが重要です。 途中でやめてしまってはすべてが水の泡なのです。

今、B to B 企業・生産財メーカー・ものづくり企業が先ず実施すべき集客方法は、インターネットを活用した情報発信です。インターネットでの情報発信は、従来と比較して格段に低コストで実施できるようになっています。 ちょっとした努力で貴社の情報をマーケットへ発信することが可能なのです。 弊社は、そのお手伝いをさせていただきます。

もし、貴社が「忙しくてすぐに営業案件とならない見込顧客フォローまで手がまわらない」とお考えなら、また「どうせ少なくない費用がかかるのだろう」とはじめからあきらめているのなら、現状の営業資源でなるべく手間と予算をかけずに効率的に業績をアップさせたいとお考えなら、是非一度お話をお聞かせください。

お問合せフォームよりお気軽にご連絡ください。こちらから折り返しご連絡させていただきます。

■低コスト システムブース設営サービス

■展示会出展サポートサービス

■ホームページ活用サポートサービス

■見込顧客フォローサポートサービス

お問合せ・ご質問はこちらへ

お電話でのお問合せ・ご質問は

03-5959-4090　担当武藤まで